3 consejos para vender una propiedad inmobiliaria

1. Prepara tu propiedad para la venta: Asegúrate de que tu propiedad esté en las mejores condiciones posibles antes de comenzar a mostrarla a los compradores potenciales. Esto incluye reparar cualquier daño o problema que pueda haber, mantenerla limpia y ordenada, y considerar hacer algunas mejoras estéticas para atraer a los compradores. Piensa en lo siguiente: ¿Si fueras a vender tu carro, lo mostrarías empolvado y sucio? De la misma manera, tu propiedad debe estar en óptimas condiciones a la vista, una casa bien pintada y sin manchas de humedad, un terreno sin monte a 1 metro de altura o un apartamento bien ordenado dejará una mejor impresión en quienes lo visitan.

2. Utiliza varias formas de promoción: No dependas únicamente de una sola forma de promoción para vender tu propiedad. Utiliza una combinación de diferentes medios, como listarla en sitios web de bienes raíces, anunciarla en redes sociales, colocar carteles en la propiedad y en la vecindad, y considerar contratar a un corredor de bienes raíces. Por supuesto mi recomendación mas fuerte va por la contratación de un profesional en los bienes raíces, ya que podrás asesorarte sobre el precio correcto, condiciones del mercado, temas legales y opciones para el facilitar el crédito al comprador. Una buena fijación del precio es el mejor inicio para una venta en un tiempo prudente, por lo que debes asegurarse de contratar a alguien con experiencia. Otra ventaja de contratar a un corredor de bienes raíces es también es más seguro para ti, ya que no quedarás expuesto a tener visitas y/o negociar frente a personas que pueden solicitar información con malas intenciones.

3. Se accesible y disponible para los compradores potenciales: Asegúrate de estar disponible para mostrar la propiedad a los compradores potenciales cuando estén interesados en verla. También es importante ser accesible y responder rápidamente a cualquier pregunta o inquietud que puedan tener los compradores. Al hacerlo, estarás más cerca de cerrar una venta exitosa. En nuestro medio, para casi todas las propiedades de re-venta la palabra negociable está implícita en el precio, es parte de nuestra cultura por lo que es bueno estar abierto a escuchar ofertas. Muy posiblemente te sea mejor obtener un precio un poco menor que el precio inicial de promoción, que tener una propiedad desocupada o que solamente incurre en gastos de mantenimiento o administración. El avalúo es una apreciación de valor, pero no significa que sea un precio definitivo.

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M.Sc. Arq. Alejandro Molina

Real Estate Market Analyst

Valuador Autorizado

¿Estás interesado en el mercado inmobiliario y quieres aprender más sobre él? ¡Entonces este es el artículo perfecto para ti!

En los últimos años, el mercado inmobiliario ha sido uno de los más destacados y ha generado mucho interés en todo el mundo. Si estás pensando en comprar o vender una propiedad, es importante que estés informado sobre las últimas tendencias y novedades del mercado.

Una de las principales tendencias en el mercado inmobiliario en los últimos tiempos ha sido el aumento de los precios de la vivienda. Muchas ciudades han experimentado un fuerte aumento de precios debido a la demanda por viviendas asequibles, lo que ha llevado a una escasez de propiedades disponibles. Esto ha sido especialmente evidente en áreas con una alta demanda, como las ciudades grandes y turísticas, como se puede observar en Antigua Guatemala.

Sin embargo, el alza de precios puede ser una oportunidad para las persona que realmente saben invertir en bienes raíces ya que pesar del aumento de los precios, todavía es posible encontrar propiedades asequibles en el mercado. Una de las maneras de hacerlo es buscando en áreas más alejadas de las ciudades, donde los precios suelen ser más bajos. También puedes buscar propiedades en menos demandadas, como casas antiguas o edificios sin ascensor, que suelen ser más baratos, pero también en proyectos de en preventa o proyectos que se desarrollan visionariamente, en lugares donde pronto las propiedades se volverán muy deseables. Por eso hay que estar informado y ver mas allá de donde ahora está comprando la gente.

Otra tendencia importante en el mercado inmobiliario es la creciente demanda por viviendas sostenibles y ecológicas. Muchas personas están buscando propiedades que sean amigables con el medio ambiente y utilicen energías renovables, como la solar o la eólica. Esto puede ser una gran oportunidad para aquellos que quieran vender propiedades sostenibles, ya que pueden ser muy atractivas para los compradores. ¿Imaginas propiedades que fácilmente se puedan adaptar a los cambios en tu ciclo de vida?

Además, el mercado inmobiliario también ha visto un aumento en la demanda por propiedades de alquiler. Muchas personas están optando por alquilar en lugar de comprar, ya que es más asequible y permite mayor flexibilidad. Si estás pensando en invertir en el mercado inmobiliario, considera la posibilidad de adquirir propiedades para alquilar, ya que puede ser una forma muy rentable de generar ingresos. En general acá te recomendamos pensar en unidades más pequeñas y que se puedan adaptar fácilmente a un grupo objetivo muy amplio.

En resumen, el mercado inmobiliario es un área en constante cambio y evolución, y es importante estar informado sobre las últimas tendencias y novedades. Si estás pensando en comprar o vender una propiedad, considera buscar en áreas menos demandadas, optar por las opciones donde tu lleves la ventaja, por haber sido bien asesorado.

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Vínculos a la mejor información inmobiliaria

¿Te has preguntado cómo la inteligencia artificial puede revolucionar el mundo de los bienes raíces?

Pues sí, la IA está cambiando la forma en que se compran y venden propiedades y está revolucionando el mercado inmobiliario.

Además, la IA también está revolucionando la forma en que se realizan las visitas a las propiedades. Muchas empresas inmobiliarias están utilizando drones o robots para realizar visitas virtuales a las propiedades, lo que permite a los compradores ver la propiedad sin tener que estar físicamente presentes. Esto fue especialmente útil en tiempos de pandemia cuando es más difícil para las personas viajar o reunirse en persona.

En primer lugar, la IA está ayudando a los agentes inmobiliarios a hacer predicciones precisas del valor de una propiedad. Utilizando algoritmos de aprendizaje automático y grandes cantidades de datos, la IA puede analizar factores como la ubicación, el tamaño de la propiedad y las características de la casa para hacer predicciones precisas del valor de la propiedad. Esto puede ayudar a los agentes inmobiliarios a fijar precios más precisos y ayudar a los compradores y vendedores a tomar decisiones informadas sobre el valor de una propiedad.

Una de las formas más evidentes en que la IA está siendo utilizada en el mercado inmobiliario es a través de los sitios web y aplicaciones de búsqueda de propiedades. Muchos de estos sitios utilizan algoritmos basados en IA para ordenar y filtrar las propiedades disponibles en función de criterios específicos, como el precio, la ubicación o las características de la propiedad. Esto hace que sea más fácil para los compradores o inquilinos encontrar la propiedad perfecta para ellos.

La IA también está siendo utilizada en el proceso de alquiler de propiedades. Algunas empresas están utilizando chatbots basados en IA para interactuar con los inquilinos potenciales y responder a sus preguntas sobre la propiedad. Esto puede ahorrar tiempo y esfuerzo a los propietarios y a los inquilinos, ya que no tienen que esperar a que un agente inmobiliario responda a sus preguntas.

Además, la IA también está siendo utilizada para optimizar la gestión de propiedades. Algunas empresas están utilizando algoritmos de aprendizaje automático para analizar datos sobre el uso de la energía y el consumo de recursos en edificios comerciales y residenciales, y utilizar esta información para optimizar el uso de estos recursos y reducir los costos.

Otra forma en que la IA está cambiando el mercado inmobiliario es a través de la automatización de tareas. Muchas tareas rutinarias en el proceso de compra y venta de propiedades, como la revisión de documentos y la realización de cálculos financieros, pueden ser automatizadas con la ayuda de la IA. Esto permite a los agentes inmobiliarios y otros profesionales del sector inmobiliario dedicar más tiempo a tareas más importantes y a brindar un mejor servicio a sus clientes.

En resumen, la inteligencia artificial está revolucionando el mundo de los bienes raíces y está cambiando la forma en que se compran y venden propiedades. Desde la predicción del valor de una propiedad hasta la automatización de tareas rutinarias, la IA está transformando el mercado inmobiliario y ofreciendo nuevas oportunidades para los profesionales del sector y para los compradores y vendedores de propiedades. ¡Es un tema emocionante y sin duda algo viral que vale la pena explorar más a fondo!

Redactado Utilizando AI

Real Estate Corporation

CONSERVANDO EL VALOR DE LAS INVERSIONES INMOBILIARIAS

Normalmente escuchamos que las propiedades inmobiliarias solo pueden ganar valor.  El concepto no es verdadero al 100% y es un poco más apropiado decir que son un buen resguardo de capital, que requieren alguna reinversión periódica.   Es decir, que es una buena forma de invertir, ya que supone que ocurrirá un incremento de valor en la propiedad, tal que éste cubra la inflación y con suerte incluso superar ese valor periódicamente, creando riqueza.

Ya hemos compartido un poco más sobre ese concepto de la plusvalía en el artículo Comprando Plusvalía

Pocas veces consideramos que cuando invertimos en una propiedad inmobiliaria que posea construcción, está sujeta a sufrir obsolescencias y depreciaciones.*1

Se considera una depreciación a la pérdida de valor de una propiedad inmobiliaria, ya sea debido a su uso, paso del tiempo, daños caudados por factores naturales o factores económicos. 

Las obsolescencias ocurren por distintas razones, que pueden ser intrínsecas o extrínsecas. Sobre las extrínsecas poco podemos hacer, ya que son debidas a factores económicos o causas naturales. Si podemos actuar sobre las intrínsecas, es decir las que son por falta de mantenimiento preventivo, remodelaciones mal realizadas, cambios en la moda, estilos de vida y otros.

Para entender la diferencia entre obsolescencia y depreciación, es necesario entender que la obsolescencia es un fenómeno, mientras que la depreciación es un cálculo de disminución del valor.  La Obsolescencia conduce a la depreciación, y no al revés. 

Realizar modificaciones a las fachadas, acabados, muebles fijos, distribución e instalaciones de una propiedad puede considerarse como una forma de aumentar el valor. Claro está que dichas intervenciones deben realizarse con un buen criterio profesional, ya que al realizar modificaciones de mal gusto o inapropiadas, se puede causar el efecto contrario e incluso causar obsolescencias irremediables, siendo la única solución la demolición parcial o total de las mejoras.

El mantenimiento preventivo es otra forma de conservar el valor de una propiedad y debemos considerar un presupuesto anual para el mismo.   Pintura general, impermeabilizaciones, reparaciones menores, cambio de algún elemento por desgaste, etc.; son necesarios periódicamente y dependerá del tipo de propiedad, uso, condiciones climáticas y otros factores los que determinen el monto dedicado al mismo.

La falta de mantenimiento preventivo es causa de deterioros que obligatoriamente se reflejarán en una obsolescencia y/o depreciación del inmueble. Detalles incluso por pequeños que sean, afectan la deseabilidad de un inmueble y por tanto su precio.

En las actividades de corretaje de bienes inmuebles, he visto la reacción de algunos prospectos cuando desean alquilar alguna propiedad y los colores de la casa han sido escogidos de forma inapropiada.  La falta de una toma de cable TV en uno de los dormitorios o en la sala, un cable sobrepuesto o mal instalado para cubrir esa deficiencia u otros.

Estos detalles son causa de obsolescencias, pues se tendrá que realizar un gasto para que la propiedad muestre su mejor cara y por tanto mejorar la deseabilidad por parte del potencial inquilino o potencial nuevo propietario. Insisto, es importante que cualquier mejora que se realice a los inmuebles se realice con profesionales que te puedan guiar al tomar este tipo de decisiones.

La compañía de seguros Statefarm, sugiere como una  norma general reservar entre el 1% y el 4% del valor de tu inmueble para un fondo de mantenimiento preventivo, por ejemplo para una casa valorada en $200,000, presupuestarías entre $2,000 y $8,000 por año para gastos de mantenimiento.

El mantenimiento no se refiere a los costos, que más apropiadamente en otros países se llaman gastos de comunidad para cubrir el pago de la seguridad, iluminación de áreas comunes, arreglo de jardines y otros similares. El mantenimiento se refiere a un ahorro para obra preventiva que  no permita daños futuros en la estructura primaria o secundaria de la construcción o el deterioro de los elementos que la hacen funcional.

En conclusión: los beneficios de llevar un mantenimiento preventivo en el inmueble van más allá del ahorro económico, aparte de gozar de ambientes más agradables, encontrarás otros beneficios como:

• Evitar gastos elevados a largo plazo Impedir daños mayores a corto, mediano y largo plazo.
• Hallar soluciones a los problemas con mayor calma y disponer de tiempo para buscar diferentes opciones de presupuesto para los arreglos que necesitan llevarse a cabo.
• Conservar o incluso aumentar el valor de tu propiedad.
• Considerar entre el 1% y 4% del valor de la propiedad, en inversión anual como previsión para mantenimiento.

*1 Un terreno también puede sufrir perdidas de valor, este articulo está desarrollado sobre el concepto del mantenimiento y por eso no lo hemos tratado.

Avalúos Fiscales

Al realiza un avalúo fiscal, en la visita de campo, algunas personas hacen ciertas preguntas, ya sea porque desconocen el tema o quizás ignoran que existen este tipo de procedimientos y luego se encuentran con sorpresas legales. Entre las más comunes están:

¿QUÉ ES UN AVALÚO FISCAL?

Es aquel que se lleva a cabo por medio de un proceso, en el cual, se llega a cuantificar el valor de un bien inmueble, con la aplicación de un factor de descuento*, el cual será determinado por las Instituciones Municipales, con el objeto de pago de impuestos sobre inmuebles.

 *(Factor de descuento: un porcentaje que determinará una Institución Municipal, el cual es del 75% de descuento sobre el valor comercial del inmueble).

¿PARA QUÉ SIRVE UN AVALÚO FISCAL?

Para determinar el valor del inmueble, al momento que éste tenga algún cambio de propietario o por que las instituciones involucradas encargadas (DICABI y/o Municipalidades) así lo requieran.

¿CUÁNDO ES NECESARIO REALIZAR UN AVALÚO FISCAL?

·         Para el pago de impuestos fiscales,

·         Por adquisición de un bien inmueble ya sea por herencia o donación,

·         Re-valuación de activos (actualizar el valor de un bien inmueble)

·         Nuevas inscripciones (cuando un inmueble, tiene derecho de posesión y se quiere registrar a nombre de la persona que actualmente tiene el derecho sobre el bien)

Así mismo es importante mencionar que el valor en cualquiera de los 3 primeros casos anteriores, no podrá ser menor que el valor registrado en Dicabi y/o en la Municipalidad.

¿QUIÉN PUEDE REALIZAR UN AVALÚO FISCAL?

Únicamente los valuadores autorizados, cuentan con la especialización en valuación inmobiliaria (Abogado, Ingeniero civil, Ingeniero agrónomo o Arquitecto) son los facultados por la Ley para poder efectuar los avalúos fiscales.  Ellos, además tienen un número de registro otorgado por DICABI como Valuador Autorizado, para poder realizar y certificar este tipo de estudios, cabe resaltar que los informes realizados por los Valuadores, son presentados ante DICABI, quien aprueba el avalúo. Actualmente se cuenta con muchas empresas y expertos individuales capacitados para realizar avalúos. Si necesita ayuda, podemos cotizarle sin ningún compromiso, en REAL ESTATE CORPORATION somos un equipo de profesionales con experiencia y deseamos servirle, contáctenos.

Arq. Edna L. Mendez.

arqemendez@gmail.com

Valuador Autorizado

Avalúo Inmobiliario

Como corredor inmobiliario participo en varios grupos de intercambio de información de propiedades inmobiliarias.   Es común ver que algunas propiedades se anuncian y meses después colocan un nuevo anuncio sobre la propiedad, esta vez con un enunciado grande y con emoticones realzando: “🔺 PRECIO ACTUALIZADO 🚨🚨 BAJA DE PRECIO, seguido de la descripción de la propiedad y el nuevo precio de venta.”

Las razones pueden ser muchas, en algunas ocasiones la urgencia para vender un inmueble puede ser: la salud de algún familiar, alguna necesidad apremiante en otro negocio u otra que exija poner un valor de realización inmediata.  Me parece que en la mayoría de las ocasiones se trata de valores puestos un poco más al sentimiento, que luego corrigen para lograr la venta del bien.

He podido observar que pocas personas tienen una percepción de los precios de un bien inmueble, de alguna forma porque no son productos que sean adquiridos en repetidas ocasiones durante la vida de una persona, en la mayoría de los casos porque son bienes difíciles de comparar uno con otro. En los comparables del mercado, incluso una orientación distinta puede variar la deseabilidad de uno y otro.

También quienes trabajamos en el ambiente inmobiliario nos sorprendemos con el valor de algunas propiedades.  En un mercado tan dinámico como el que tenemos actualmente, la demanda por las características de algunas propiedades es muy alta, pero también quita la vista de algunas propiedades, volviéndolas más difíciles de comercializar.

Por eso es recomendable que durante el proceso de compraventa, se hable sobre los avalúos inmobiliarios y se determine el valor comercial del inmueble. Este valor se determina tras un análisis detallado considerando todas las características de la propiedad; el mayor y mejor uso, el análisis de las características urbanas de la zona, el ciclo de vida del vecindario, las condiciones físicas y la edad del inmueble, afectan el valor.

Una propiedad que se promueve por encima de su valor tardará mucho tiempo en colocarse, causando que el mercado primario, quite los ojos de esa opción, con lo que al no conseguirse esa primera oportunidad el objetivo de venderla puede volverse cada vez más y más complicado, llevando al final a buscar un valor incluso por debajo del que inicialmente hubiese sido el valor adecuado.

Si eres propietario te conviene invertir en un avalúo.  Si eres corredor y te han dado una propiedad que sientes está sobrevaluada, pide al propietario realice un avalúo de la propiedad.  

Con una estimación detallada más precisa del valor del inmueble, se evita ponerle un precio muy elevado al inmueble, lo cual dificultaría su venta. De igual manera, así se evita poner un precio por debajo de su valor real, caso en el que habría pérdidas.

M.Sc. Arq. Alejandro Molina

Real Estate Market Analyst

Valuador Autorizado

Proyectos inmobiliarios diferenciados

A pesar de que, en estos momentos, el mercado inmobiliario se encuentra super competido, con muchísima oferta en casi todos los segmentos, aún no se ve una verdadera diferenciación en la mayoría de los proyectos.

La mayoría de los proyectos de apartamentos por ejemplo, se aprecia que no  son productos que si tengan un concepto de diferenciación, pero que el consumidor no puede apreciar, son productos que simplemente no tienen diferenciación.   A tal punto que los mensajes que transmiten son gastados y triviales. Las vallas y las pautas en redes sociales no dejan de mencionar los mismos: Levantarte 5 minutos más tarde, vive más cerca, más tiempo en casa y menos tiempo en el carro, la mejor ubicación, proyecto exclusivo, ya hubieras llegado, etc.

¿Cuántos proyectos hay entre ese proyecto y el destino del consumidor? Siempre habrá otro proyecto donde se pueda dormir 1 minuto más, pasar 1 minuto menos entre el carro.

La diferenciación no es anunciar una amenidad más que tus competidores, en especial si sumas amenidades con WIFI en el área común, o una escalera a la disposición de tus condóminos, porque esa diferenciación le cuesta $20 a tu competidor o peor aún, la paga el condómino con su cuota de mantenimiento.

Hay poca creatividad, poco interés de los desarrolladores por entender el mercado, poca dedicación a crear diferenciación.  No es que ser diferente sea fácil o no tenga costo, buscar competir con verdaderos diferenciadores, comunicarlos de manera eficaz, llegar al cliente indicado es sumamente complicado y toma esfuerzo, pero si se busca ofrecer un producto que no sea una mera comparación de cuota, es imposible conseguir proyectos verdaderamente exitosos.

A pesar de que ahora hay un poco más de formación, entre los profesionales del desarrollo, todavía hay muchos que no han internalizado, que el desarrollo inmobiliario ya no es un negocio de vender ladrillos y concreto. Los desarrolladores han enfocado su campo de conocimiento en el Project management, en preguntar a cuanto vende el proyecto vecino y en como hacer un flujo de efectivo.  Pero el desarrollo inmobiliario hace mucho tiempo que no es una rama de la ingeniería o la arquitectura solamente.   Es un tema multidisciplinario y de debe considerarse con una visión mucho más holística.

Algunas veces es posible trabajar en la diferenciación de un proyecto que se encuentra ya en la fase de venta, pero hay poco margen para lo que se pueda hacer.  Lo mejor es ir trabajando en cada una de las etapas, desde la concepción y/o adquisición del terreno.

¿Tiene tu proyecto una buena propuesta de valor?  Con gusto podemos asesorarte.

M.Sc. Arq. Alejandro Molina

Real Estate Market Analyst

Valuador Autorizado

3 reflexiones sobre el Riesgo, que tal vez no hayas pensado antes.

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  PELIGRO

1. Aun cuando la estadística no te favorece, puedes tomar la decisión de actuar.

En muchas ocasiones no nos animamos a tomar una decisión, si no tenemos la certeza o una probabilidad alta de salir victoriosos. Sin embargo, en esta primera reflexión quiero hacerte ver que no siempre debería ser el caso.

Al béisbol se le conoce como el deporte de las estadísticas, toman decisiones basados en la probabilidad de ocurrencia de cualquier evento, prácticamente en cualquier jugada de cada encuentro.

Una de las estadísticas que vemos durante todo el partido, es el porcentaje de bateo de cada jugador que se acerca al turno. 

Según Wikipedia, Ty Cobb es el jugador con mejor porcentaje de bateo en toda la historia registrada del deporte. Tiene 0.366 de porcentaje, es decir que acertó a dar un hit 366 veces de cada 1,000 veces que tomó turno al bate. Babe Ruth, tal vez el jugador más famoso de la historia ocupa el décimo lugar en la tabla de mayor porcentaje histórico, alcanzó 0.342 durante su vida activa.

La estadística está en contra del jugador, sin embargo, toman el riesgo de acercarse a batear en cada juego y se les considera exitosos aún teniendo un porcentaje de aciertos relativamente bajo.   

¿Te considerarías exitoso si solo uno de cada tres emprendimientos que tomas funcionara?

• Ser arriesgado puede ser considerado una virtud.

Creo que la mayoría hemos escuchado la Parábola de los talentos. El señor rico que al salir de viaje, encomienda a sus siervos una cantidad de dinero y de cómo según sus logros de retorno de inversión, fueron recompensados cada uno.

Dado que éste no es un blog de espiritualidad, voy a reflexionar como empresario, lo que puedo deducir de la parábola.

En la parábola se narra que el señor reprende a la persona que tuvo miedo de invertir y enterró el dinero, devolviendo exactamente la misma cantidad que le fue confiada. El señor le llama siervo malo y perezoso, agregando: pudiste haber entregado mi dinero a los banqueros, y así, al volver yo, habría cobrado lo mío con los intereses.

Dar el dinero a los banqueros, significaría prácticamente correr un riesgo, muy muy bajo, pero es un riesgo y no estuvo dispuesto ni a correr ese mínimo riesgo.

Según la respuesta del señor, ante la actitud del siervo, puedo deducir que el señor aprobó que los otros siervos corrieran riesgos. De otra forma no se podrían obtener retornos sobre las cantidades puestas bajo su administración.

La persona que obtuvo mayores retornos no necesariamente corrió más riesgos, aunque casi asumimos que lo hizo. También pudo haber trabajado más duro, ser más diligente o contar con mejor información para obtener mayores retornos.  Su inversión seguramente no fue tan de bajo riesgo como la de colocarlo con los banqueros, logrando así el mayor retorno.

La parábola también narra, que éste fue premiado por su emprendimiento, recibiendo bajo su administración, los talentos del que no corrió ningún riesgo.

¿Habías pensado en la toma de riesgos como una virtud?

•   El mayor Riesgo está en no hacer nada.

En realidad, nada en la vida es totalmente seguro. Hay riesgo en levantarse de la cama, como hay riesgo en quedarse acostado. Hay riesgo en caminar por la calle, al igual que en quedarse en casa.   

Helen Keller decía, “La seguridad es principalmente una superstición. No existe en la naturaleza, ni en los hijos de los hombres como una experiencia. Evitar peligros no es más seguro a largo plazo que exponerse a ellos. La vida o es una aventura atrevida o no es nada.”

Frecuentemente escuchamos que las personas buscan la seguridad de un trabajo en dependencia, o buscan seguridad en no exponer sus ideas o su capital, seguridad que los empresarios sabemos que no tiene nada de seguro.

En la parábola anterior, cuando el siervo perezoso enterró los talentos, también corría el riesgo de que le robaran.  Por tanto, en realidad tampoco dejó de correr riesgos, pero podríamos decir que tomó riesgos sin sentido.

¿Se le hubiera perdonado al siervo perezoso el haber perdido los talentos que le fueron confiados?  

 Casi puedo garantizar que la misericordia del señor hubiese tomado en cuenta la diligencia del siervo en cuanto a los criterios que utilizó para invertir, pero se supone que el riesgo de conseguir retornos considera la probabilidad de perderlos, por tanto, tácitamente bajo ciertas condiciones se le hubiera perdonado.

La humanidad no evolucionaría sin los tomadores de riesgo, por eso al avanzar la edad podemos ver cómo las personas se arrepienten más de lo que dejaron de hacer, que de lo que pudieron hacer mal.

Por eso te dejo esta frase y debajo de ella un enlace, al que puedes acceder si deseas tomar una prueba de tolerancia al riesgo.

.– Frecuentemente la diferencia entre el hombre exitoso y el fracasado, no es que tenga mejores habilidades o ideas, sino el coraje de apostarle a su idea, tomar un riesgo calculado y actuar. –

                                                                       Maxwell Maltz

dar click al enlace: Descarga Test de Riesgo

M.Sc. Arq. Alejandro Molina                                                   

Real Estate Market Analyst                                                                            

Valuador Autorizado

contacto@realescorp.com     www.realescorp.com

Compartimos Comisión

Especialmente pensado en las personas que no se dedican a la profesión inmobiliaria, pero también a los que si lo hacemos.

No son pocas las persona que piensan que, para hacer una venta inmobiliaria, todo lo que hay que hacer es abrir la puerta de la propiedad o pararse frente a un terreno, para que una venta se concrete.

Bueno, tal vez no necesariamente piensen eso, pero de alguna forma valoran la actividad profesional del vendedor de bienes raíces, como si el caso fuese tal.

Recientemente recibí la llamada de una señorita, que solicitaba información sobre una propiedad en venta.  Tras unas breves palabras de saludo, inicié algunas preguntas de prospección y rápidamente me dijo: nosotros somos un bufete de abogados y algunas veces sabemos que nuestros clientes están buscando alguna propiedad para invertir, ¿Queremos saber si usted nos comparte comisión?

Por supuesto que mi respuesta fue negativa, y le dije que nosotros valoramos nuestro trabajo y que solamente compartimos comisión con empresas o personas dedicadas 100% a la actividad inmobiliaria, ya que esto también supone compartir la labor de presentación, seguimiento, cierre, atención postventa.

En realidad la pregunta me dio a conocer mucho sobre el bufete, sobre su calidad moral, sobre su ética de trabajo y sobre su estado financiero.  Tal será su situación profesional que ¿Necesita cobrar comisión por un negocio del que no participan?

¿Qué vendedor no ha recibido un comentario como el siguiente?  Te voy a mandar el teléfono de un amigo, le interesa una propiedad en tal zona de la ciudad, ahí me das comisión.

Imagina si tú, por recomendar a un amigo a un trabajo, mensualmente le pidiéramos comisión por su sueldo. Pensándolo bien, en Guatemala eso sucede más a menudo que la salida del sol. Principalmente si no se presenta a trabajar a ese puesto al que le recomendaron.   Así que daré otro ejemplo. Te imaginas tu diciéndole al Médico, Doctor, le mando a mi tía a que le opere el corazón, porfa, espero mi comisión.    

¿Por qué vemos tales casos ridículos y sin embargo solicitamos comisión del vendedor como que fuese lo más natural del mundo?

Creo que de alguna forma, la cuestión no es solo cultural.  La corrupción generalizada y la codicia que nos hace pedir comisión por algo totalmente ajeno a nuestra actividad diaria es parte del problema y la falta de profesionalización de los propios agentes inmobiliarios, que ha permitido tal situación.

La barrera de entrada a la comercialización de bienes raíces es tan baja, que permite poca profesionalización en nuestro medio y por tanto, malas prácticas en la creación de una cartera y la poca valorización de nuestra actividad.

No hace falta quien, tras haberse quedado sin empleo, lo primero que busque es dedicarse a la venta inmobiliaria. No tienen nada de malo buscar una nueva fuente de ingresos a través de la venta inmobiliaria, es totalmente legítimo y digno. Conozco a muchos que buscaron esta digna profesión como una alternativa a la falta de oportunidades en otros sectores y se han convertido en verdaderos profesionales.  Yo mismo, tengo una formación de arquitecto y sin embargo participo en negocios de comercialización.

El vendedor profesional, solamente puede llamarse profesional si busca su profesionalización: Leyendo libros de ventas, atendiendo a capacitaciones, informándose de eventos que influyen en nuestro sector de atención, escuchando audiolibros o Podcasts relacionados, mejor aún, tomando el diplomado de la cámara de corredores de bienes raíces.

La próxima vez que alguien dedicado a otra profesión, te pida compartir comisión, piénsalo antes de aceptar, pues con esto contribuyes a una desvalorización de la profesión, pero principalmente a desvalorizar tu imagen y tu marca personal.

Un plan de referidos bien conceptualizado, bajo ciertas condiciones, para la comercialización de algún proyecto específico es adecuado, pero la profesionalización del corredor hará comprender a los clientes que se trata de un plan de referidos, restringido a ciertas condiciones y fechas. Tal y como una promoción de 2×1, para que invites a un amigo, en algún restaurante de comida rápida no se entiende como una obligación para el restaurante de regalar algo, cada vez que tu lleves a alguien a comer ahí.

Tras el año de cuarentena, he recibido varias propuestas del ese tipo, por lo que estuve pensando en escribir este articulo y hacer algunas propuestas para mis colegas.

Acá algunas propuestas de respuesta que no lastimarán tu amistad y harán recapacitar a la otra persona:

• Muchas gracias, agradecería tu recomendación con esa persona, por tratarse de mis ingresos profesionales, solamente comparto comisión con personas o agencias agremiadas a la institución x.
• Amigo, gracias por pensar en mí.  Seguramente reconoces mi profesionalismo y por eso me lo recomiendas.  Por políticas de la empresa, no podemos compartir comisión por referidos.  Creemos que eso contribuye a mejorar el clima de negocios correctos en el país.
• Aprecio mucho tu recomendación.  En algunas ocasiones trabajamos con plan de referidos.  No todos los negocios que realizamos nos lo permiten, pero si trabajas a la par nuestra y trabajamos con estas condiciones, puedo darte algún reconocimiento como parte de ese plan (que por supuesto no es el 50% de mis honorarios).
• Agradezco el apoyo que le das a mi negocio, probablemente tu negocio te permita compartir sus ingresos conmigo, ¿hay algo que yo pueda hace para que esa relación de compartir nuestros honorarios sea reciproca y equitativa en porcentaje de ingresos para ambos?   (aplica a negocios que sean complementarios)

Recomendación final.  Si tú eres un corredor inmobiliario y quieres evitar el que te soliciten compartir tus sagrados honorarios, simplemente comparte este artículo en tus redes sociales. 

Esperemos lo lean y entiendan el mensaje.

M.Sc. Arq. Alejandro Molina

Especialidad en Proyectos Inmobiliarios

Análista de Mercados Inmobiliarios y  Valuador Autorizado

Espacios Pequeños, la nueva forma de habitar.

Hace algún tiempo tuve la oportunidad de promover una propiedad que hoy viene a mi memoria derivado de la finalidad de este artículo. Eran tres casas en una en un terreno de 3,250m2. Los propietarios eran una familia conservadora que para estos tiempos había alcanzado un nivel de vida financieramente estable, llegar a eso les había tomado toda una vida de trabajo y mucho esfuerzo, con mucha ilusión habían preparado en aquella propiedad tres casas separadas que correspondían al patrimonio de sus hijos, eran casas amplias con ambientes totalmente separados, solo la cocina correspondía a quizá el área social completa de un apartamento hoy en día. Los jardines al frente y en la parte trasera del inmueble eran divinos, había un jardinero de planta que se encargaba de no dejar crecer la grama, abonar y dejar ver un jardín muy bien cuidado.

Durante la recepción del inmueble para empezar la promoción de venta el propietario nos contaba la historia que aunque las casas correspondían a sus hijos, ellos habían salido del país inicialmente por estudios y luego quedándose a vivir en los países extranjeros, toda aquella propiedad que aunque hermosa, hoy solo era un gasto fijo mensual empezando por el jardín y continuando por las personas de limpieza. Los señores ya en su edad avanzada solo ocupaban un pequeño espacio de una de las casas.

Hoy en día recibimos en la oficina inmuebles para promoción que van desde los 20 m2, ¡sí! , 20m2. ¡Increíble verdad!.

Siguiendo con mis anécdotas, esta semana en el centro de la ciudad recibí personalmente un apartamento de 35m2, el espacio sumamente optimizado y como ya es costumbre que nuestros clientes más que clientes se vuelvan amigos entre risas y anécdotas afirmamos con la propietaria que aun estando en nuestros hogares y por mas espaciosos que estos sean solemos tomar un espacio en especial para nuestro descanso, un espacio muy íntimo, muy pequeño y todo lo demás se vuelve simplemente un costo fijo mensual.

Pensemos, ¿realmente necesitamos un espacio de 250 m2 para vivir? O podríamos vivir en 40 m2 ahorrándonos tráfico, gasolina y sumándole tiempo a lo que realmente nos importa, nuestra familia.

Cuando hablo de esto con mis clientes normalmente me encuentro con expresiones como: “tenemos hijos y necesitan donde jugar, donde crecer”.  Muchos de los desarrollos inmobiliarios que están pensando en optimizar espacio ya han pensado en temas como estos es por ello que hoy se están ejecutando dentro del mismo condominio áreas de juegos para niños, salones de videojuegos para adolescentes, salas de estar para adultos. Todo lo que se espera tener en una casa amplia ahora se vuelven áreas comunes.

Espacios pequeños, optimizados, listos para migrar a una nueva forma de habitar.  No cierres la puerta a la posibilidad, déjate asesorar por un experto, estamos para servirte y acompañarte en este agradable proceso de ver sueños hechos realidad.

Xiomara Majico

Ventas y Gestión de Créditos Inmobiliarios

Xm.realescorp@gmail.com